Re: основная задача ПЕРВОЙ встречи

[Klein <klein@zen.ru>]

Ты - гений Зю-зю-ка! Я не ожидал!
Именно так.
Правильная цель позволяет себя правильно вести и правильно все делать.
И не дергаться. И совсем по-другому оценивать свою готовность к
встрече. И проводить ее авторитетно и "расслабленно" при любом уровне
подготовки (документы, бумаги) по проекту. Все нужные для проекта
обсуждаются в 2-х словах
Ну, с понятными поправками, что "добиться не любой ценой" и прочее...
:))))
Привет!
Клейн.

//////


Вы писали 17 мая 2003 г., 11:22:10:

ЗЗК> Привет!

ЗЗК> Пользуясь подсказкой Кати (спасибо большое! :) ), формулирую самую
ЗЗК> главную задачу ПЕРВОЙ встречи:
ЗЗК> добиться договоренности о ВТОРОЙ встрече, о продолжении переговоров.

ЗЗК> Кажется так. :)
ЗЗК> Привет!
ЗЗК> Зю-Зю-Ка.

ЗЗК> ------------------------------------------------------

K>> Первое. Привыкай отвечать в виде ответа, а не в виде вопроса. Ты уже
K>> не девочка.

K>> Второе. Менеджер, вообще, должен "задавать ответы, а не вопросы". (с)
K>> Зяблов.

K>> Именно поэтому все твои будущие "а, может, так сделать?" должны
K>> звучать так: "предлагаю сделать то-то".

K>> "А, может, так сделать?" - это всегда попытка переложить часть
K>> ответственности на плечи собеседника, попытка уклониться, трусость.
K>> "Предлагаю сделать то-то" - твоя полная ответственность.

K>> Менеджер - это машина, всегда вносящая определенность. Когда он
K>> общается с вышестоящими (в иерархии проекта) менеджерами он должен не
K>> нагружать тех, дополнительным грузом неопределенности (вопросами), а
K>> помогать им - выдавать им дополнительные воздушные шары, наполненные
K>> подъемной силой для подъема груза проекта: "задавать ответы",
K>> предложения, увеличивать определенность, разгребать свой участок
K>> неопределенности.

K>> "Разгребать неопределенность" равно "принимать решения". Менеджер -
K>> это машина, выдающая один и только один продукт - решения.

K>> В общении с нижестоящими (в иерархии проекта) менеджерами он
K>> должен вносить определенность. Иначе - они к нему со своим киселем, он
K>> им в ответ - со своим.

K>> В общении с равными - то же.

K>> Третье. Ты права. Это, действительно, самое важное в ПЕРВОЙ встрече. А
K>> теперь сформулируй Основную задачу ПЕРВОЙ ВСТРЕЧИ. Сформулируй ее так,
K>> чтобы ее решение (выполнение) однозначно и недвусмысленно показывало,
K>> что "самое важное" достигнуто.

K>> Привет!
K>> Клейн.

K>> //////

K>> Вы писали 17 мая 2003 г., 0:03:18:

K>>>> Привет!

К>>> Привет, Клейн!

K>>>>>> Какова основная задача ПЕРВОЙ встречи?

К>>> Может, самое важное в первой встрече - это завязать отношения и укрепить желание
К>>> сотрудничать?

К>>> Катя
л>>> //////

K>>>>>> Менеджерский вопрос к Зю-зю-ке:

K>>>>>> Какова основная задача ПЕРВОЙ встречи?

ЗЗК>>>>> Насколько я понимаю, основная задача ПЕРВОЙ встречи - это выяснить,
ЗЗК>>>>> каким видит свое представительство в Нижнем "София", раскрыть свое
ЗЗК>>>>> видение и свести их к общему знаменателю, который будет устраивать и
ЗЗК>>>>> нас, и "Софию". Далее, видимо уже на второй встрече (или как
ЗЗК>>>>> неосновная задача первой, хотя вряд ли), обсуждение финансирования и
ЗЗК>>>>> сроков исполнения...

K>>>> Это основные ТЕМЫ беседы, которая будет происходить при этой конкретной
K>>>> ПЕРВОЙ встрече. А какова основная ЗАДАЧА, которую должен ставить перед
K>>>> собой "эффективный менеджер" при ПЕРВОЙ встрече? Всегда при каждой
K>>>> ПЕРВОЙ встрече?

K>>>> Чего он хочет добиться? Чего он должен добиваться?

K>>>> Привет, Зю-зю-ка!
K>>>> Клейн.

K>>>> ////////

K>>>> Вы писали 16 мая 2003 г., 9:11:17:

ЗЗК>>>>> Привет!

K>>>>>> Предлагаю определится нижегородцам, когда вы готовы встречаться, и
K>>>>>> Игорь состыкует встречу с Вавиловым.

ЗЗК>>>>> Обязательно определимся в самые короткие сроки! :)

ЗЗК>>>>>>> Был ли какой-то
ЗЗК>>>>>>> разговор, чем это представительство будет заниматься? Что это
ЗЗК>>>>>>> "представительство "Софии" будет продавать не только книги, но и
ЗЗК>>>>>>> что-то другое?

K>>>>>> Если бы был такой раговор, то я - я - написал бы об этом ОБЯЗАТЕЛЬНО.
K>>>>>> Потому что я - я - пишу всегда больше даже, чем надо.

ЗЗК>>>>> ОК. Учту на будущее. :)

K>>>>>> Менеджерское примечание:
K>>>>>> Основное было - получить подтверждение Вавилова, что ему это
K>>>>>> интересно, и договориться о принципиально возможности ПЕРВОЙ встречи
K>>>>>> для обсуждения вопроса открытия представительства в Н.Новгороде. Это
K>>>>>> могли сделать только я, Лотос и Таня (могли сделать это на порядок
K>>>>>> более эффективно, чем кто-либо другой из заинтересованных в этом
K>>>>>> проекте). Сделано. Выяснять (вести переговоры) с нашей стороны "чем это
K>>>>>> представительство будет заниматься? Что это "представительство "Софии"
K>>>>>> будет продавать не только книги, но и что-то другое?" - бессмыслено.
K>>>>>> По причинам:
K>>>>>> 1. Это можете сделать (эффективно) вы.
K>>>>>> 2. Вы сделаете это максимально эффективно: зададите все нужные вам
K>>>>>> вопросы, ТУТ ЖЕ получите ответы, зададите новые вопросы, ТУТ ЖЕ
K>>>>>> получите ответы, скажите что конкретно вас не устраивает в ответах с
K>>>>>> учетом конкретной обстановки а Нижнем и с учетом ваших планов, тут же
K>>>>>> договоритесь о продолжении - что вы делаете, что вам нужно делать.
K>>>>>> 3. На любых переговарах - я писал уже это в Школу - нужно обсуждать не
K>>>>>> более 2-3-х (желательно, 1) вопросов. Мы обсуждали вопрос "входа" -
K>>>>>> интересно ли? готов ли встречаться? Вы будете проводить ПЕРВУЮ
K>>>>>> встречу: обсуждать вопрос "нулевого этапа" - вам интересно, мы готовы,
K>>>>>> что требуется? 

ЗЗК>>>>> Я вроде бы это даже понимал, но была какая-то мысль: "а вдруг ты часть
ЗЗК>>>>> нашей работы уже сделал? Надо уточнить, чтобы не повторяться..." :))))
ЗЗК>>>>> Очередной урок по становлению эффективным менеджером усвоен. :)

K>>>>>> Менеджерский вопрос к Зю-зю-ке:

K>>>>>> Какова основная задача ПЕРВОЙ встречи?

ЗЗК>>>>> Насколько я понимаю, основная задача ПЕРВОЙ встречи - это выяснить,
ЗЗК>>>>> каким видит свое представительство в Нижнем "София", раскрыть свое
ЗЗК>>>>> видение и свести их к общему знаменателю, который будет устраивать и
ЗЗК>>>>> нас, и "Софию". Далее, видимо уже на второй встрече (или как
ЗЗК>>>>> неосновная задача первой, хотя вряд ли), обсуждение финансирования и
ЗЗК>>>>> сроков исполнения...

ЗЗК>>>>> Спасибо тебе, Клейн! :)

ЗЗК>>>>> Привет!
ЗЗК>>>>> Зю-Зю-Ка.

ЗЗК>>>>> -----------------------------------------------------

K>>>>>> Был разговор по телефону. Именно такой, какой я описал. Этого
K>>>>>> достаточно. Все остальные вопросы можно обсуждать по телефону, мейлом,
K>>>>>> через встречи Игоря с Вавиловым - но лучше, договорившись о встрече,
K>>>>>> собраться и приехать: встретиться и все обговорить в живой беседе.

K>>>>>> Привет!
K>>>>>> Клейн.

K>>>>>> PS:

K>>>>>> Предлагаю определится нижегородцам, когда вы готовы встречаться, и
K>>>>>> Игорь состыкует встречу с Вавиловым.

K>>>>>> Привет!
K>>>>>> Кл.

K>>>>>> PPS:

ЗЗК>>>>>>> Был ли какой-то
ЗЗК>>>>>>> разговор, чем это представительство будет заниматься? Что это
ЗЗК>>>>>>> "представительство "Софии" будет продавать не только книги, но и
ЗЗК>>>>>>> что-то другое?

K>>>>>> Если бы был такой раговор, то я - я - написал бы об этом ОБЯЗАТЕЛЬНО.
K>>>>>> Потому что я - я - пишу всегда больше даже, чем надо.

K>>>>>> Привет, Зю-зю-ка!
K>>>>>> Клейн.

K>>>>>> PPPS:

K>>>>>> Менеджерское примечание:
K>>>>>> Основное было - получить подтверждение Вавилова, что ему это
K>>>>>> интересно, и договориться о принципиально возможности ПЕРВОЙ встречи
K>>>>>> для обсуждения вопроса открытия представительства в Н.Новгороде. Это
K>>>>>> могли сделать только я, Лотос и Таня (могли сделать это на порядок
K>>>>>> более эффективно, чем кто-либо другой из заинтересованных в этом
K>>>>>> проекте). Сделано. Выяснять (вести переговоры) с нашей стороны "чем это
K>>>>>> представительство будет заниматься? Что это "представительство "Софии"
K>>>>>> будет продавать не только книги, но и что-то другое?" - бессмыслено.
K>>>>>> По причинам:
K>>>>>> 1. Это можете сделать (эффективно) вы.
K>>>>>> 2. Вы сделаете это максимально эффективно: зададите все нужные вам
K>>>>>> вопросы, ТУТ ЖЕ получите ответы, зададите новые вопросы, ТУТ ЖЕ
K>>>>>> получите ответы, скажите что конкретно вас не устраивает в ответах с
K>>>>>> учетом конкретной обстановки а Нижнем и с учетом ваших планов, тут же
K>>>>>> договоритесь о продолжении - что вы делаете, что вам нужно делать.
K>>>>>> 3. На любых переговарах - я писал уже это в Школу - нужно обсуждать не
K>>>>>> более 2-3-х (желательно, 1) вопросов. Мы обсуждали вопрос "входа" -
K>>>>>> интересно ли? готов ли встречаться? Вы будете проводить ПЕРВУЮ
K>>>>>> встречу: обсуждать вопрос "нулевого этапа" - вам интересно, мы готовы,
K>>>>>> что требуется? 

K>>>>>> Привет!
K>>>>>> Кл.

K>>>>>> PPPPS:

K>>>>>> Менеджерский вопрос к Зю-зю-ке:

K>>>>>> Какова основная задача ПЕРВОЙ встречи?

K>>>>>> Привет!
K>>>>>> Кл.


K>>>>>> ///////


K>>>>>> Вы писали 15 мая 2003 г., 9:06:22:

ЗЗК>>>>>>> Привет!

ЗЗК>>>>>>> На встрече звучал только такой вопрос: "интересно ли ему открыть
ЗЗК>>>>>>> представительство "Софии" в Нижнем Новгороде"? Был ли какой-то
ЗЗК>>>>>>> разговор, чем это представительство будет заниматься? Что это
ЗЗК>>>>>>> "представительство "Софии" будет продавать не только книги, но и
ЗЗК>>>>>>> что-то другое? Или это все уже будет обсуждаться в нашем разговоре с
ЗЗК>>>>>>> "Софией"?

ЗЗК>>>>>>> Привет!
ЗЗК>>>>>>> Зю-Зю-Ка.

ЗЗК>>>>>>> ------------------------------------------------

K>>>>>>>> Ну, не совсем, простите, так.
K>>>>>>>> На вопрос: интересно ли ему открыть представительство "Софии" в Нижнем
K>>>>>>>> Новгороде? - Олег Вавилов подтвердил: интересно - и сказал, что готов
K>>>>>>>> встречаться по этому вопросу.

K>>>>>>>> Предлагаю: как только определитесь, кто встречается из нижегородцев, и
K>>>>>>>> когда вы готовы встречаться - передаете эту информацию Шухову. Игорь
K>>>>>>>> вместе с Таней Куренковой стыкует встречу с Вавиловым.

K>>>>>>>> На встрече будете определять: представительство? филиал? условия,
K>>>>>>>> требования, сроки, деньги.

K>>>>>>>> Привет!
K>>>>>>>> Клейн.

K>>>>>>>> //////

K>>>>>>>> Вы писали 14 мая 2003 г., 20:40:14:

IS>>>>>>>>> Всем привет!
IS>>>>>>>>> Сегодня Клейн встречался с Олегом Вавиловым. Получено предварительное
IS>>>>>>>>> согласие на открытие филиала книжного издательства "София" в Нижнем
IS>>>>>>>>> Новгороде. Ответственный за проект с московской стороны - Игорь Шухов.
IS>>>>>>>>> Кто будет ответственным с нижегородской стороны? Предлагаю Стаса.
IS>>>>>>>>> До встречи!
IS>>>>>>>>> Игорь Шухов.


ЗЗК> -------------------------------
ЗЗК> "Урал-2003. Летний лагерь Школы по Второй Логике" - 
ЗЗК> http://klein.zen.ru/zen-spirit/ural-2003/


-------------------------------
"Урал-2003. Летний лагерь Школы по Второй Логике" - 
http://klein.zen.ru/zen-spirit/ural-2003/